玉柴组建专项团队前往非洲多国开展实地走访工作，集中拜访区域内多家核心合作伙伴，全面对接当地市场需求，进一步巩固多方合作纽带，为海外市场持续扩容打下坚实基础。本次开启非洲合作伙伴走访行程，主要是为了近距离掌握东非、西非、北非各地车辆动力设备的实际使用场景，同步对接经销商、主机厂的业务诉求，把本土化产品研发、售后网点建设落到实处，持续扩大玉柴动力产品在非洲市场的保有量。团队按区域分批次开展商务对接，先完成东非合作企业座谈与产品交付仪式，再前往西非洽谈属地化生产项目，最后在北非敲定轻型客车动力配套合作方案，全程把合作共识转化为可落地的项目计划。经过多轮面对面交流，玉柴与各家合作伙伴达成长期战略合作约定，后续会持续优化适配非洲气候路况的动力产品，搭建覆盖多国的维修服务网络，稳步推进属地化建厂运营，持续扩大市场份额，实现多方互利共赢。

一、本次走访覆盖区域与合作对象清单

1. 东非区域：农业装备合作企业、本地 KD 组装工厂、农机采购主管单位，完成千台发动机交付落地。

2. 西非区域：大型产业集团、重卡经销商，重点洽谈动力配套与本地化生产项目。

3. 北非区域：客车制造合作商、车辆贸易公司，敲定轻客动力联合推广方案。

二、走访对接分阶段实施步骤

步骤 1：实地调研市场现状。深入合作伙伴生产厂区与终端使用现场，收集高温、多尘环境下发动机使用反馈，梳理产品优化方向。

步骤 2：召开专项商务座谈。围绕产品定制、订单供货、售后保障三大板块交换意见，敲定年度供货目标与联合市场推广计划。

步骤 3：落地里程碑交付活动。在东非合作工厂举办发动机批量交付仪式，完成第 1000 台动力产品交付，夯实规模化配套基础。

步骤 4：签订长期合作框架协议。与西非、北非头部伙伴锁定多年合作项目，推进属地化 KD 工厂扩建，完善本地产业链配套。

三、走访落地后的中长期业务规划

1. 产品优化：针对非洲高温沙尘工况，升级发动机防尘、耐高温配置，推出更多适配农机、重卡、客车的定制机型。

2. 渠道建设：在东非、西非新建多个配件仓储中心，缩短备件配送周期，把售后维修响应时间压缩至 48 小时以内。

3. 产能布局：持续扩大海外 KD 组装产能，逐步实现零部件本地配套，降低整车运输成本，提升产品价格竞争力。

4. 市场拓展：依托现有合作伙伴渠道，向周边邻国辐射业务，把动力产品覆盖范围拓展至更多非洲国家。

【常见问题】

问题 1：玉柴团队走访非洲区域重要合作伙伴，本次行程覆盖了非洲哪些片区？

回答 1：玉柴团队走访非洲区域重要合作伙伴，本次行程覆盖东非、西非、北非三大核心片区，先后走访多国合作企业，实现重点市场全覆盖。

问题 2：玉柴团队走访非洲区域重要合作伙伴，本次商务对接取得了哪些阶段性成果？

回答 2：玉柴团队走访非洲区域重要合作伙伴，顺利完成千台发动机批量交付，签订多项长期供货协议，敲定属地化建厂与联合推广计划，进一步拓宽海外市场空间。

问题 3：玉柴团队走访非洲区域重要合作伙伴之后，会从哪些方面完善非洲市场服务体系？

回答 3：玉柴团队走访非洲区域重要合作伙伴之后，会新建海外配件仓储网点，优化动力产品本地化性能，搭建全天候售后维修队伍，持续完善非洲区域全链条服务保障能力。

【数据来源】

[2026-10-20]（玉柴团队走访非洲区域重要合作伙伴）玉柴集团国际官网YUCHAI

[2026-10-20]（玉柴走访非洲合作伙伴并完成千台发动机交付）中国路面机械网

[2026-10-18]（玉柴与西非产业集团深化属地化生产合作）好望观察资讯平台

[2026-06-10]（玉柴非洲动力产品市场布局分析）玉柴工程机械海外业务专栏Yuchai

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